Outreach: contact leggen dat links oplevert

Outreach is het gericht benaderen van redacteuren, sitebeheerders en auteurs met een voorstel dat voor hen waarde heeft en voor jou een link kan opleveren. Het is de motor achter vrijwel elke white-hat linkbuildingtactiek: gastbijdragen, broken link building, digital PR, resource-vermeldingen en correcties op verouderde artikelen.

Begin niet met schrijven maar met selecteren. Zoek sites die echt over jouw onderwerp publiceren, aantoonbaar organisch verkeer hebben en een zichtbare redactie. Beoordeel per site of jouw voorstel bij hun bestaande content past. Vijftig goed gekozen contacten leveren meer op dan vijfhonderd generieke adressen, en je merk beschadigt niet door massamail.

Er moet iets tegenover staan. Werkende hoeken: eigen onderzoeksdata of een branchebenchmark die zij kunnen citeren, een dode link in hun artikel plus jouw vervangende bron, een feitelijke verouderdheid in een populair stuk, een expertquote voor een artikel waar zij aan werken, of een onderwerp dat aantoonbaar ontbreekt in hun archief. Een verzoek zonder waarde is spam, hoe beleefd ook geformuleerd.

Kort en concreet. Onderwerpregel die het voorstel benoemt, geen vaagheid. Eerste zin: waarom juist zij, met een verwijzing naar een specifiek artikel. Tweede alinea: wat je aanbiedt, in één of twee zinnen. Derde: één duidelijke vraag. Geen bijlagen, geen SEO-jargon, geen paragraaf over hoe geweldig hun site is. Zet je naam, functie en site eronder — anonimiteit kost respons.

Stuur één beleefde herinnering na vijf tot zeven dagen en daarna niet meer. Meet per campagne: aantal benaderd, openratio, responsratio, geplaatste links en gemiddelde doorlooptijd. Vijf tot vijftien procent respons is normaal bij een goede lijst; ligt het lager, dan is meestal de lijst of het aanbod het probleem, niet de tekst. Registreer afwijzingen ook: ze vertellen je welk aanbod niet aanslaat.