AI-verkeer meten: een attributiemodel dat wél werkt

Een deel van het AI-verkeer is gewoon zichtbaar: verwijzingen vanaf assistenten en AI-zoekmachines komen met een eigen referrer binnen. Maak daar een aparte kanaalgroep van in je analytics en bekijk die apart, want het gedrag wijkt af: minder pagina's per sessie, hogere intentie, vaker direct naar contact.

Daarnaast zie je patronen: bezoekers die als eerste een diepe artikelpagina binnenkomen zonder zoekopdracht, en formulieren die worden ingevuld door mensen die je merk al kennen maar nooit eerder op de site waren.

• Leidend: vermeldingspercentage in promptsets per onderwerp en per markt.
• Ondersteunend: merkzoekvolume, direct verkeer, verwijzingen van assistenten.
• Volgend: leads, aanvragen en omzet, met een herkomstvraag in het formulier.

De fout die veel teams maken is alleen de derde laag rapporteren. Dan lijkt het alsof GEO niets doet totdat het ineens veel doet — en in die tussentijd wordt het budget geschrapt.

Stel per onderwerp vijftien tot twintig vragen op zoals klanten ze stellen, en leg maandelijks vast of je genoemd wordt, op welke plaats en met welk argument. Doe dat consequent in dezelfde assistenten en noteer de datum: antwoorden verschuiven, dus de trend is interessanter dan de momentopname.

Leg naast het antwoord ook de bron vast die geciteerd wordt. Dat vertelt je welke pagina's werken en welke concurrenten de rol van standaardbron hebben.

Eén open veld — "hoe kwam je bij ons terecht?" — levert in de praktijk meer inzicht dan een half attributiemodel. Mensen noemen ChatGPT, een podcast, een collega of een AI-overzicht bij naam. Verzamel die antwoorden in een simpele telling per maand en zet ze naast je kanaalrapportage.

Voor B2B geldt dat dubbel: daar is de beslisreis lang en meerkoppig, en zelfgerapporteerde herkomst is vaak nauwkeuriger dan cookies.

Vervang de keywordlijst door vier cijfers: vermeldingspercentage, merkzoekvolume, aanvragen met zelfgerapporteerde AI-herkomst en omzet uit die aanvragen. Zet daaronder één alinea met de belangrijkste verschuiving van deze maand en de ingreep die je erop doet.

Dat is een rapportage die overleeft in een tijd waarin posities stabiel zijn en klikken dalen — en die het gesprek terugbrengt naar vraag en omzet.